Маркетинг для IT-компаний
Для IT-компаний и SaaS-продуктов, которым нужен маркетинг, понимающий технологический бизнес
Что мешает расти в IT
Продукт крутой, но его не понимают
Разработчики создали отличное решение, но маркетологи не могут объяснить его ценность бизнес-языком. Клиент не видит ROI — и не покупает.
Длинный цикл продаж в enterprise
B2B-сделки в IT тянутся месяцами. Лид пришёл, поговорил, ушёл "подумать" — и тишина. Нет системы nurturing, нет контента для каждого этапа воронки.
Высокий churn при слабом onboarding
Клиенты уходят в первые 3 месяца. Продукт не "прилипает" — не потому что плохой, а потому что нет маркетинговой поддержки активации и удержания.
CAC растёт, LTV не успевает
Стоимость привлечения клиента растёт с каждым кварталом, а LTV не увеличивается. Воронка оптимизирована на верхнем уровне, но протекает на активации.
Наш опыт в IT
Наш подход в IT
IT-маркетинг — это про точное попадание в боль ЦА, правильный контент для каждого ЛПР и измеримые метрики на каждом этапе воронки.
- —Переводим технические преимущества на язык бизнес-выгод — отдельно для CTO, отдельно для CEO
- —Строим контент-воронку: от awareness до demo request, с nurturing для длинного цикла
- —Работаем с product-led growth: маркетинг внутри продукта, активация, onboarding
- —Аналитика до денег: CAC, LTV, MRR — метрики, которые важны инвесторам и собственникам
Результаты в IT
квалифицированных лидов за полгода
рост MRR клиента за год работы
снижение CAC после оптимизации воронки
среднее время до demo-запроса
* данные реальных проектов КРИК в этой отрасли
Часто спрашивают о маркетинге в IT
Да, это основной профиль. Понимаем специфику подписочной модели, работаем с метриками SaaS: churn, LTV, MRR, NRR. Строим маркетинг под product-led и sales-led модели.
Первые активности — через 2–3 недели. Системный маркетинг с позиционированием, контент-планом и настроенной аналитикой выстраивается за 2–3 месяца.
Помогаем с анализом рынка и адаптацией позиционирования. Основная экспертиза — российский рынок.
Да, берём на себя роль маркетинг-функции: стратегия, тактика, исполнение. Работаем плотно с основателем или CTO.
Строите IT-продукт?
Расскажите о задаче — разберём честно, предложим только то, что даст результат.