Сильный продукт. Нулевая видимость. Весь регион не знал о них.
Строительная компания из Твери строила дома лучше конкурентов. Но без сайта, бренда и единого цифрового касания — рынок об этом не догадывался. Мы это исправили.
От нуля до первого места в Яндексе по ключевым запросам ИЖС в Тверской области за 4 месяца.
Дома есть. Клиентов — нет.
Свой Дом Group строили загородные дома в Тверской области. Строили хорошо — довольные заказчики, крепкий продукт, понимание аудитории. Но у компании не было ни сайта, ни брендбука, ни единого цифрового касания с рынком.
Единственный канал привлечения — сарафанное радио. Когда потенциальный клиент набирал в Яндексе "строительство дома Тверь" — он находил конкурентов. Всех, кроме Свой Дом. Компания, которая строила лучше многих, была невидимкой на собственном рынке.
Рынок ИЖС в Тверской области — конкурентный. Десятки застройщиков с похожими названиями, похожими обещаниями, похожими фотографиями срубов на сайтах. Без бренда Свой Дом тонул в этом потоке. Даже те, кто слышал о компании от знакомых, не могли отличить её от десятка других "своих домов" в поисковой выдаче.
Можно строить лучшие дома в регионе. Но если рынок об этом не знает — строишь для себя.
Собрать с нуля то, чего не было
Когда у компании нет ничего — это одновременно и проблема, и преимущество. Не нужно исправлять чужие ошибки. Можно сразу строить правильно.
Мы запустили шесть направлений параллельно: бренд, сайт, SEO, контекстная реклама, таргет ВКонтакте, квиз-формы. Не "запустили рекламу" — построили маркетинговую инфраструктуру с нуля. Каждый элемент усиливал остальные: сайт работал на SEO, SEO давал органику, реклама вела на сайт с квизами, квизы фильтровали поток.
Брендбук и айдентика — чтобы было что запомнитьБрендинг
Разработали бренд для застройщика в регионе. Логотип, фирменный стиль, гайдлайны — всё, что отличает компанию от "ИП Иванов строит дома". Единый визуальный язык для сайта, соцсетей, рекламы и печатных материалов.
Единый визуальный язык для всех каналовСайт-каталог, который продаёт до звонка менеджеруСайт
Конверсионный сайт с каталогом проектов и ценами. Формы захвата через Envybox. Каждая страница отвечала на главные вопросы — материалы, сроки, стоимость — до первого контакта с менеджером. Клиент приходил уже подготовленный.
Главный инструмент лидогенерации с первого месяцаДирект на тех, кто уже решил строитьРеклама
Кампании в Яндекс.Директ на транзакционный спрос. Отдельный сегмент по семейной ипотеке и господдержке — он показал самую высокую конверсию. Логично: человек, который уже знает про субсидию, ближе всех к решению.
Самый горячий трафик из всех каналовТаргет ВКонтакте — работа с холодной аудиториейТаргет
Контент вёл на сайт и квиз-форму. Не прямые продажи, а прогрев: показать проекты домов, отзывы реальных заказчиков, процесс стройки. Расширение воронки за пределы поискового спроса.
Новая аудитория, которая не искала застройщика в ЯндексеКвиз-формы отфильтровали поток до контакта с менеджеромКонверсия
Клиент отвечал на вопросы о бюджете, площади и сроках до первого звонка. Менеджер получал уже квалифицированный лид — не "сколько стоит дом?", а "хочу каркасник 120 кв.м. до 5 млн, участок в Калининском районе".
Выше качество обращений, ниже нагрузка на продажиSEO с прицелом на район, не на всю РоссиюSEO
Отдельные посадочные по типам домов и целевым районам Тверской области. Семантическое ядро, техническая оптимизация, внутренняя перелинковка. Региональный фокус — ключ к быстрому результату: не нужно конкурировать с федеральными игроками.
1 место в Яндексе по ключевым запросам нишиЧетыре месяца — от невидимки до первого места
Двадцать шесть месяцев непрерывной работы. Но первые результаты появились через четыре месяца — для строительной ниши в регионе это быстро. Не разовый запуск рекламы, а построение системы, которая продолжает работать и без нашего ежедневного участия.
+110%
Рост заявок
Консультации и коммерческие предложения — рост от базового уровня после запуска всех каналов
+60%
Узнаваемость бренда
Рост узнаваемости Свой Дом Group в Тверской области
4 мес.
До первых результатов
От нулевого цифрового присутствия до заметного игрока на рынке ИЖС региона
26 мес.
Непрерывная работа
Системное сопровождение — не разовый проект, а долгосрочное партнёрство
Специалисты предложили комплекс решений, который позволил увеличить лидогенерацию втрое. Эффективность ощутили сразу, качество лидогенерации на высоте. Важными достоинствами считаю гибкость ценовой политики, чёткость работы персонала и честность.
Работаете в строительстве или девелопменте?
Умеем работать с репутацией, объектами и сложным B2B.