Склад забит. Производство стоит. Города не знают, что мы существуем.
Литейная мастерская, которая отливает бронзовые скульптуры для площадей и фасадов. Готовые изделия пылились на складе, реклама работала в минус, а девелоперы с бюджетами от 100 млн искали бронзу где угодно — только не здесь.
100% загрузка производства в первые дни. 41 837 просмотров на Авито. Контракты от 100 млн руб. на городские объекты.
Бронза остывает на складе
Литейная мастерская «Патина» отливает бронзу — от настольных скульптур до городских монументов. За плечами — крупные проекты, портфолио серьёзных объектов, мастера, которые умеют работать с формой на уровне, который в России встречается редко.
Но маркетинга — ноль. Сайт старый, с ошибками. Яндекс.Директ крутится без результата: общие запросы, размытый таргетинг, деньги уходят в пустоту. Авито не использовали вообще — казалось, что площадка для старой мебели не подходит для бронзового литья. Склад забит готовыми изделиями, которые некому показать. Производство простаивает — не потому что нет спроса, а потому что спрос не находит мастерскую.
Когда мы погрузились в бизнес, стало ясно: это не один клиент, а два. Розничный покупатель, который ищет бронзовый подсвечник или скульптуру для загородного дома — и архитектор, который проектирует городскую площадь и ищет литейное производство с опытом монументальных заказов. У них нет ничего общего, кроме материала.
Один сайт на двоих — это как продавать наручные часы и башенные часы в одном магазине. Прежде чем продвигать, нужно было разделить.
Один бизнес, два мира. Подсвечник за 30 тысяч и городская скульптура за 100 миллионов — не могут жить на одном сайте.
Разрезать пополам. Собрать заново.
Первое решение — два сайта вместо одного. Интернет-магазин для розницы: исправить ошибки, обновить дизайн, интегрировать с «Мой склад». И отдельный сайт под литьё на заказ — портфолио городских объектов, вход для архитекторов и девелоперов, язык проектов и масштабов.
Параллельно — Авито с нуля: 150 объявлений, брендированный магазин, интеграция с «Мой склад». Перезапуск Директа: не общий поток, а три точечных направления — архитектурный декор, монументальная скульптура, интерьерные элементы. Контент для ВКонтакте и Telegram — не про акции, а про ремесло. Плюс Яндекс.Карты, единый фирменный стиль и HR-кампании — рост заявок потребовал расширения штата.
Интернет-магазин — починить, упаковать, подключить складРозница
Старый сайт с ошибками не давал покупать. Исправили технические проблемы, обновили дизайн, интегрировали с «Мой склад» — наличие, цены, статусы заказов в одном месте. Сайт перестал быть витриной с битыми ссылками и стал рабочим инструментом розничных продаж.
Рабочий интернет-магазин с единой складской системой150 объявлений на Авито — канал, о котором не думалиАвито
Авито казалось площадкой для старой мебели, а не для бронзового литья. Но мы увидели другое: B2B-аудитория там есть, и она ищет. 150 объявлений, брендированный магазин, интеграция с «Мой склад». Первые крупные заказы пришли в первые недели. 41 837 просмотров. 2 035 добавлений в избранное.
15 заказов в первые недели, средний чек 45 000 руб.Директ пересобрали под три аудиторииРеклама
Старые кампании крутились без результата — общие запросы, размытый таргетинг. Разделили на три потока: архитектурный декор для девелоперов, монументальная скульптура для городов и архитекторов, интерьерные элементы для дизайнеров и частных покупателей. Каждому сегменту — свои объявления, свои посадочные.
Целевой трафик вместо пустых показовКонтент, который показывает ремеслоКонтент
ВКонтакте и Telegram — не про акции и скидки, а про процесс. Литьё в работе, детали крупных проектов, этапы создания скульптуры от эскиза до установки. Для литейного производства контент — это не маркетинг, а доказательство мастерства. Плюс Яндекс.Карты, единый фирменный стиль, HR-кампании — рост заявок потребовал расширения штата.
Визуальное портфолио ремесла, которое продаёт без словВторой сайт — дверь в мир контрактов от 100 млнМасштаб
Отдельный сайт под литьё на заказ. Не каталог товаров, а портфолио масштабных объектов: городские скульптуры, фонтаны, элементы фасадов. Язык сайта — для архитекторов и девелоперов. Фотографии готовых объектов в городской среде. Это не про «купить бронзовую статуэтку», а про «заказать скульптурную группу для площади». Сайт открыл дверь в сегмент, которого у мастерской раньше не было в цифровом пространстве.
Контракты от 100 млн руб. — городские и девелоперские объектыКогда склад пустеет, а производство не останавливается
Заявки пошли в первые дни. Не через месяц оптимизации, не через квартал тестирования — сразу. Потому что спрос уже был, его просто никто не умел собирать. Два сайта, Авито, перезапущенный Директ, контент — каждый канал начал работать по-своему, но все вместе сделали мастерскую видимой для обеих аудиторий.
100%
Загрузка производства
Заявки пошли в первые дни. Мастерская, которая простаивала, загружена полностью — и розничные заказы, и крупные проекты
41 837
Просмотров на Авито
За первые недели. 2 035 добавлений в избранное — аудитория нашла мастерскую там, где её раньше не было
15 заказов
С Авито на старте
Средний чек 45 000 руб. Канал, в который не верили, принёс первые деньги быстрее любого другого
от 100 млн
Бюджет городских объектов
Сайт для архитекторов и девелоперов открыл дверь в сегмент монументальной скульптуры — контракты масштаба, которого раньше не было
2 сайта
Два бизнеса — два входа
Интернет-магазин для розницы и портфолио для крупных заказов. Единая складская система через «Мой склад». Каждая аудитория видит своё
Когда мы обратились в КРИК, производство простаивало, склад был забит готовыми изделиями, реклама работала в минус. Команда взялась за всё комплексно: новый сайт под услуги, Авито с нуля, перезапуск рекламы, соцсети. Уже через несколько недель пошли первые заказы. Сейчас производство загружено полностью, появились крупные объекты, которых раньше не было вообще.
Хотите похожий результат?
Разберём вашу ситуацию и скажем честно, чем можем помочь.