Китайский завод. Российский рынок. Три индустрии. Ноль касаний.
Дистрибьютор лазерного оборудования пришёл с контрактом и папкой технических описаний на китайском. Ни сайта, ни стратегии, ни понимания, как продавать сложное B2B-оборудование трём разным отраслям в России.
С нуля до 40+ квалифицированных B2B-обращений в месяц. Топ-3 в Яндексе. 3 месяца от первой встречи до работающей системы.
Контракт есть. Рынка — нет.
Ларезертек-ком пришли к нам с контрактом на дистрибьюцию лазерного оборудования китайского завода. Станки для резки металла, гравировки, маркировки — серьёзное промышленное оборудование. Контракт подписан. Оборудование доступно. На этом хорошие новости заканчивались.
Ни сайта, ни стратегии, ни маркетинговых материалов. Была папка с техническими описаниями от завода — но под китайский рынок. Другая аргументация, другая логика продаж, другие акценты. Российский технический директор, выбирающий лазерный станок за несколько миллионов, на эти материалы не среагирует. Ему нужны примеры работ на знакомых материалах, сравнение с конкурентами, которых он знает, и понятные характеристики без перевода с третьего языка.
И ещё одна сложность: три совершенно разных целевых аудитории. Металлообработчику важна мощность и скорость реза. Рекламному производству — точность и разнообразие материалов. Ювелиру — микронная детализация. Один и тот же станок, но три разных языка продаж. Одна рекламная кампания на всех — это выброшенные деньги.
Дистрибьюция — это не логистика. Это перевод продукта на язык рынка, которому он незнаком.
Один продукт. Три языка продаж.
Перевод с китайского — не языка, а логикиАдаптация
Получили от завода техописания, фото, спецификации. Всё было заточено под азиатский B2B: другие аргументы, другая структура. Переработали с нуля — добавили российские примеры применения, сравнительные таблицы с конкурентами, понятную структуру характеристик. Подготовили презентации, технические листы, материалы для руководителей производств и технических директоров.
Полный комплект B2B-материалов под российский рынокТри сегмента — три стратегии коммуникацииСтратегия
Металлообработка, рекламное производство, ювелирная промышленность. Каждому сегменту — своё сообщение: мощность и производительность для металлистов, точность и разнообразие материалов для рекламщиков, микронная детализация для ювелиров. Отдельные посадочные, отдельные объявления, отдельная семантика.
Три сегментированных воронки вместо одной общейСайт-каталог с B2B-логикой, а не витринаСайт
Каталог с техническими характеристиками, областями применения, примерами работ по каждому типу оборудования. Раздельные формы конверсии: запрос коммерческого предложения, заявка на демонстрацию, вопрос по комплектующим. Каждая форма — отдельный этап воронки, отдельная квалификация.
Сайт квалифицирует до звонка менеджеруДирект и Авито — технические запросы, промышленные регионыРеклама
Семантику собирали из технических запросов: марки станков, типы лазеров, характеристики оборудования. Геотаргетинг на промышленные регионы. Авито дал стабильный поток от малого и среднего бизнеса — владельцы небольших производств ищут оборудование именно там.
Два канала с разной аудиторией в единой системе40+ B2B-обращений в месяц с первого кварталаРезультат
Система заработала за три месяца: от первой встречи до стабильного потока квалифицированных обращений. При том что до КРИК обращений было ноль. Топ-3 в Яндексе по ключевым запросам лазерного оборудования. Два рынка — Россия и Китай — в единой маркетинговой логике.
С нуля до работающей системы за 3 месяца- Техописания под азиатский B2B-рынок
- Общие формулировки без привязки к отраслям
- Нет примеров применения для российских производств
- Нет сравнений с конкурентами на российском рынке
- Материалы под три конкретных сегмента
- Сайт с каталогом, примерами, формами конверсии
- Директ и Авито с технической семантикой
- 40+ квалифицированных B2B-обращений в месяц
Два рынка. Одна система. Три месяца.
40+
B2B-обращений в месяц
С нуля за первый квартал. Квалифицированные заявки от металлообработчиков, рекламных производств и ювелиров
Топ-3
В Яндексе по лазерному оборудованию
По ключевым коммерческим запросам ниши. Позиции, за которые больше не нужно платить
3 мес
От встречи до системы
Полный цикл: адаптация материалов, стратегия по сегментам, сайт, реклама, первые клиенты
2 рынка
В единой маркетинговой логике
Россия и Китай. Один продукт, одна система, разные аудитории — дистрибьюторская модель, которая масштабируется
Производите продукт и хотите расти?
Знаем B2B-логику, длинный цикл сделки и работу с дилерскими сетями.