Привлечение клиентов
Z8 VR PARK
Клуб для игры в очках виртуальной реальности VR, который располагался в городе Тверь, где помимо VR-зала были другие развлечение, современные консоли, настольный хоккей и т.д
Проблема нашего клиента была одна: многие люди, и даже геймеры, не знают о виртуальной реальности на столько, чтобы идти в VR-залы целенаправленно и проводить там свой досуг. Конечно, кроме тех, кто уже был в этих VR-клубах и ходил туда более 2-3 раз
Цели, задачи, KPI
Цели:
⦁ Увеличить количество подписчиков в группе ВК.
⦁ Повысить активность в группе ВК.
⦁ Организовать и провести турнир по одной из VR-игр.
Задачи:
⦁ Оформить сообщество: подбор цветовой палитры, переоформление логотипа, разработка баннера и создание шаблонов для постинга
⦁ Написание контент-плана, в соответствии с разработанной стратегией для организации турнира.
⦁ Запуск таргетинга на привлечение в сообщество новых людей, а также на сбор заявок для участия в турнире.
KPI:
1) Стоимость подписчика не должна превышать 30 рублей
2) Стоимость заявки на турнир не должна превышать 100 рублей
Цели:
⦁ Увеличить количество подписчиков в группе ВК.
⦁ Повысить активность в группе ВК.
⦁ Организовать и провести турнир по одной из VR-игр.
Задачи:
⦁ Оформить сообщество: подбор цветовой палитры, переоформление логотипа, разработка баннера и создание шаблонов для постинга
⦁ Написание контент-плана, в соответствии с разработанной стратегией для организации турнира.
⦁ Запуск таргетинга на привлечение в сообщество новых людей, а также на сбор заявок для участия в турнире.
KPI:
1) Стоимость подписчика не должна превышать 30 рублей
2) Стоимость заявки на турнир не должна превышать 100 рублей
1) Поиск сегментов ЦА:
Поиск сегментов целевой аудитории начали с анализа конкурентов. Для выделения сегментов целевой аудитории пользовались парсером «Церебро». Анализировали с помощью функции «Группы, где есть ЦА». Очень помог параметр SMART, благодаря которому удалось выделить несколько неочевидных аудиторий.
Поиск сегментов целевой аудитории начали с анализа конкурентов. Для выделения сегментов целевой аудитории пользовались парсером «Церебро». Анализировали с помощью функции «Группы, где есть ЦА». Очень помог параметр SMART, благодаря которому удалось выделить несколько неочевидных аудиторий.
2) Итоговые сегменты ЦА:
Целевой аудиторией являются мужчины от 14 до 26 лет. За рекламную компанию были протестированы аудитории:
— Интересы: афиша, культурный отдых, мероприятия
— Группы по афишам (куда сходить?)
— Интересы: компьютерные игры
— Группы по компьютерным играм
— Группы по PS4
— Гео +2км от местоположения парка
3) Боли ЦА:
Основная проблема при работе с VR — это малая известность и актуальность данной технологии. Многие путают ее с развлекательными аттракционами в торговых центрах и 5D кинотеатрами.
Нужно было познакомить аудиторию с технологией VR и убедить ее в том, что технология намного круче и интереснее, чем обычный аттракцион в ТЦ.
Стоит также делать акцент на известные игры, чтобы исключить боль «неизвестности».
Еще одна боль ЦА — это сложность освоения технологии. Нужно было через рекламу и контент дать понять аудитории, что VR не такой страшный зверь, как кажется на первый взгляд. Пара минут и ты уже играешь и получаешь удовольствие!
4) Как выявляли боли ЦА:
Основные боли искали в комментариях крупных конкурентов, читали отзывы и общались с владельцем бизнеса. Этот способ работает при настройке практически любой рекламной кампании. Читайте также и тематические форумы. Там можно найти как позитивные, так и негативные отзывы. Из них будет не сложно выделить боли клиентов и понять, как правильно оформить УТП.
Настройки в рекламном кабинете ВК
Тестировали различные форматы и настройки рекламных объявлений. Лучше всего показали себя промопосты с интересами «Культурный отдых» и пересечения с группами города на тему «Куда сходить?».
Создание и открутка тестовой рекламной кампании
На тестовой рекламной кампании протестировали несколько объявлений и пересечений аудитории. Тестировали интересы «Компьютерные игры» и пересекали с группами «Афиша Омск» и «Куда сходить?». В итоге получили недорогие вступления.
Результаты тестовой РК
По итогам тестовой рекламной кампании удалось получить первых новых подписчиков по 22 рубля.
Основная рекламная кампания
Основная рекламная кампания была на организацию турнира. Лучше всего в нем показали себя группы по компьютерным клубам города.
Итоги рекламной кампании
По итогам рекламной кампании стоимость заявки составила 31,9 рубля
На турнир пришли 14 человек, которые (как выяснилось после опроса) не знали, что в Омске есть VR-зоны.
Целевой аудиторией являются мужчины от 14 до 26 лет. За рекламную компанию были протестированы аудитории:
— Интересы: афиша, культурный отдых, мероприятия
— Группы по афишам (куда сходить?)
— Интересы: компьютерные игры
— Группы по компьютерным играм
— Группы по PS4
— Гео +2км от местоположения парка
3) Боли ЦА:
Основная проблема при работе с VR — это малая известность и актуальность данной технологии. Многие путают ее с развлекательными аттракционами в торговых центрах и 5D кинотеатрами.
Нужно было познакомить аудиторию с технологией VR и убедить ее в том, что технология намного круче и интереснее, чем обычный аттракцион в ТЦ.
Стоит также делать акцент на известные игры, чтобы исключить боль «неизвестности».
Еще одна боль ЦА — это сложность освоения технологии. Нужно было через рекламу и контент дать понять аудитории, что VR не такой страшный зверь, как кажется на первый взгляд. Пара минут и ты уже играешь и получаешь удовольствие!
4) Как выявляли боли ЦА:
Основные боли искали в комментариях крупных конкурентов, читали отзывы и общались с владельцем бизнеса. Этот способ работает при настройке практически любой рекламной кампании. Читайте также и тематические форумы. Там можно найти как позитивные, так и негативные отзывы. Из них будет не сложно выделить боли клиентов и понять, как правильно оформить УТП.
Настройки в рекламном кабинете ВК
Тестировали различные форматы и настройки рекламных объявлений. Лучше всего показали себя промопосты с интересами «Культурный отдых» и пересечения с группами города на тему «Куда сходить?».
Создание и открутка тестовой рекламной кампании
На тестовой рекламной кампании протестировали несколько объявлений и пересечений аудитории. Тестировали интересы «Компьютерные игры» и пересекали с группами «Афиша Омск» и «Куда сходить?». В итоге получили недорогие вступления.
Результаты тестовой РК
По итогам тестовой рекламной кампании удалось получить первых новых подписчиков по 22 рубля.
Основная рекламная кампания
Основная рекламная кампания была на организацию турнира. Лучше всего в нем показали себя группы по компьютерным клубам города.
Итоги рекламной кампании
По итогам рекламной кампании стоимость заявки составила 31,9 рубля
На турнир пришли 14 человек, которые (как выяснилось после опроса) не знали, что в Омске есть VR-зоны.